موسسه سخنوران ، بنیانگذار آموزش سخنرانی و ارتباط کلامی امروز سه شنبه ۵ بهمن ۱۳۹۵
رادیو  سخنوران
شبکه سخنوران
پیوند ها
آموزش سخنوری و فن بیان مبحث بازاریابی و فروش فصل 19

عناصر شبکه توزیع

1- عمده‌فروش (نمایندگی انحصاری، نمایندگان رسمی، نمایندگان استانی، سازمان‌های فروش فوری، عمده‌فروش‌های بزرگ، عمده‌فروش‌های محلی یا بنکدارها)

2- خرده فروش (نمایندگان انحصاری، نمایندگان رسمی، اینترنت، خرده‌فروش‌ها، فروشگاه‌های زنجیره‌ای، حراجی‌ها، پستی و تلفنی، دستگاه‌های خودکار، فروشگاه‌های ارزان قیمت، دوره‌گردها و دست‌فروش‌ها  

وظایف کلی و خدمات کانالهای توزیع

 خرید انبوه و فروش در مقدار مناسب

 عدم تمرکز و توزیع در مکان مناسب

 انبارداری و توزیع در زمان مناسب

 ترکیب و تنوع کالا

 سهولت برای مصرف کننده و خریدار بعدی

 پشتیبانی، اعتبار، تحویل، تعمیر و یا نصب

وظایف خاص عمده فروشان

 اطلاع رسانی کلی و معرفی محصول به بازار

 ارائه خدمات مشورتی و حمایت فنی به تولیدکننده

 تأمین منابع مالی برای تولیدکننده

 انبارداری و نگهداری

 مشارکت در ریسک و تحمل خطرات

 حمل ونقل و رساندن به بازار

 خرید در حجم زیاد و فروش در مقادیر کمتر

 ایجاد تنوع در محصولات

 تعهد فروش بالاتر از کف یا حداقل

 حفظ موجودی و تداوم شارژ بازار

 ایجاد تسریع در فروش به کمک عملیات پیشبرد

 ارائه خدمات به اعضای پایین تر کانالهای توزیع

وظایف خاص خرده فروشان

 اطلاع‌رسانی محلی و معرفی محصول در محدوده خود

 جمع‌آوری اطلاعات از مصرف کننده

  نمایش و عرضه محصول در بهترین شرایط ممکن

  تحویل در محل مصرف (امتیاز رقابتی)

 ایجاد تنوع در محصول

 ایجاد حق انتخاب یرای مصرف کننده

 قبول مرجوعی

 ارائه خدمات به مشتری

 پردازش سفارشات (فروش)

 حفظ حداقل موجودی 

آموزش سخنوری و فن بیان مبحث با زاریابی و فروش فصل اول

آموزش سخنوری و فن بیان مبحث با زاریابی و فروش فصل دوم

آموزش سخنوری و فن بیان مبحث با زاریابی و فروش فصل سوم

آموزش سخنوری و فن بیان مبحث با زاریابی و فروش فصل چهارم

آموزش سخنوری و فن بیان مبحث با زاریابی و فروش فصل هفتم

آموزش سخنوری و فن بیان مبحث با زاریابی و فروش فصل دهم

 

دفتر مرکزی: تهران، خیابان ولیعصر، بالاتر از میدان ونک، خیابان والی نژاد، پلاک 36،واحد 4
 
تلفن : 88776984
 
ایمیل :  info@Sokhanvaran.Org
تمامی حقوق مادی و معنوی این وب سایت متعلق به موسسه سخنوران می باشد .        طراحی سایت